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存眷:家具电子商务网站运营模式及发展趋势
公布日期:2016-07-04 14:31:54
 电子商务被业内界人士炒得红红火火,形形色色的电子商务网站也如雨后春笋般应运而生。家具电子商务网站相对其它网站有着更大的优势,别的网站能做的,家具电子商务网站一样能够做,而且能够做得更好。家具业电子商务该当将商品、服务停止适于网络的优化,具有与理想中的商家一搏的才能。按照情况的快速庞大变革不竭的进修、阐发、总结和立异。
 
家具行业市场分析及查询拜访
1.1家具行业电子商务市场分析
    电子商务模式在快速消费品、家电等行业快速走俏的同时,在家具行业逐步崭露锋芒。家具制造商、零售行业、出名网上商城,纷繁抢占这一市场。家具行业关于网络的认知度大幅提拔,愈来愈多家具企业开端使用互联网停止品牌推行、网络营销。
    据行业陈述显现,2009年1-7月我国范围以上家具企业实现工业总产值1799.1亿元,较去年同期比拟(同比)增加8.4%,产销率为98%。此中7月份产值为273.79亿元,同比增加13.1%,产销率为98.1%。销售总额为1762.61亿元,同比增加8.7%;7月份销售额为268.59亿元,同比增加12.8%。1-7月我国范围以上家具企业出口额为551.99亿元,同比削减11.2%,出口额占总销售额的31.3%。7月份出口额为78.4亿元,同比削减4.4%,占7月总销售额的29.2%。
    2009年第三季度,大部分的行业都处于回暖形态,家具企业从头针对形势做出了新的战略部署。办公家具和客厅家具仍是家具业中的两大支柱。同时,休闲家具和户外家具上升的速度比力快,从中能够看得出来,人们在经济不幻想的形势下,仍是很正视糊口的质量的。家具的走势在第三季度比力悲观的,上升速度很迟缓,但仍是一个好的情势,市场在进步,行业在开展。只要企业能对峙走本人的品牌路线,进一步提拔产品质量和服务,过了这一关,就必然能掠夺更大的市场空间。
 
1.2家具电子商务发展趋势
    跟着电子商务服务平台的丰富和不断完善,家具等传统商业向线上买卖的改变正在提速。国外网商大会组委会供给的《2009国外网商研讨陈述》显现,连续使用电子商务方法处置商务活动的个人已从2004年的400万发展到2009年末的4850万。据idc猜测,国外网购交易额占天下消费品零售额的比例不断提高,2012年将到达4.06%。
    目前我国存在厂家专卖店、大型超市、综全家具卖场,家具主营店、连锁门店,社区便利店、匹夫代销店、电子网络店、家具网上商城、仓储电话直销、电视直销等等。象样说家具管理曾经完好覆盖了局部我国商业业态,关于老百姓来讲,这也构成了一度由多种业态构成的弘大的家具供给网络。一度新货色,从生产线高到低,不超过一个礼拜,就能疾速进入我国的各个畅通环节,进入老百姓花费视野。家具覆盖地区如今能够用“广”和“全”来意味。因而家具的合作也从种类、代价、服务、促销等根本管理身分的合作转向管理模式。
家具业施行电子商务的可行性阐发
    国外家具行业电子商务逐步升温的背后是互联网手艺,电子商务团体开展与当前家具行业面对的诸多窘境配合感化的成果。家具行业关于网络的认知度正大幅提拔,愈来愈多家具企业开端使用互联网停止品牌推行、网络营销。网络品牌告白也愈来愈被企业所承受,而家具企业关于网络在线商城、b2b的投入也连续增长。在当前较为艰难的运营情况,家具企业需求立异营销思想,提拔行业竞争力,借助网络营销的优势平台曾经成为企业一定挑选。
 
2.1互联网开展迅猛、电子商务日渐成熟
    国外互联网络信息中心(cnnic)《第24次国外互联网络开展情况统计陈述》显现,停止2009年末,中国网民数到达3.84亿,较2008年增加28.9%,在总生齿中的比重从22.6%提拔到28.9%,互联网普及率在稳步上升。国度cn域名数达1357.2万,三项目标持续稳居世界排名第一,其宏大并且不竭增加的网民数目给中国电子商务开展供给了宽广的开展空间。
 
2.2行业危急震动企业立异
    全球金融海啸给国外带来了不小的打击,很多企业面对更多艰难,开张,裁人时有发生,此中遭到打击最大确当属包罗家具在内的劳动密集型财产,中小企业首当其冲。因为家具企业集合低,在经济实力,手艺才能、品牌等方面就短少竞争力,只要立异求变才气博得将来。
    电子商务是抵抗经济“隆冬”的中坚力气。企业利用电子商务经由过程网络开辟市场,不受工夫和空间限定,可节流大量本钱,并且能够夺取到更多定单。因而逐步成为浩瀚家具企业的挑选。其最大的益处就是能够增长销售额并低落运营本钱,提高运营服从,从而为企业带来利润。电子商务为中小企业供给了一个平台,使它们也有机会停止网上贸易,企业经由过程平台能够便利的公布产物,阅读供货信息。
    愈来愈多的制造企业在传统的贩卖渠道以外开通网上商城,好比海内海尔、遐想等it企业,以及雅戈尔等服装企业都开通了网上商城。固然家具企业的电子商务还属于刚起步的初级阶段,会有很多的艰难与应战,会有捐躯,但绝对值得等待。
 
2.3渠道博弈催生第三条门路
    今朝,国外家具行业以经销商为主体,卖场为畅通平台的次要渠道模式。近几年在房地产市场高速开展的刺激下,天下新增家具类大卖场数目连续增长,同时,愈来愈多的外资开端存眷并进入到海内家具流通领域。在家具产业链上,卖场曾经逐步代替制造业品牌,把握话语权,让家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场畅通商的博弈改变。
    恰是因为传统家具经销模式存在各种短处,许多实力雄厚的家具生产商和经销商开端挣脱传统家具卖场,本人停止产物贩卖,在剧烈的市场竞争中脱颖而出,疾速兴起。家具消费企业如何立异营销模式成为从头把握产业链主导权的枢纽。而在互联网经济海潮的催化下,电子商务这类家具行业第三种渠道模式正浮出水面。
 
3.障碍家具企业电子商务开展的身分
    今朝,西欧等发达国家电子商务成交额占总商业成交额的均匀百分比为56%,也就是说,人们有一半以上的购物举动是在网上停止的,网络购物曾经成为一种很遍及的消耗方法,并对本地的传统百货店构成比较大的打击。
    家具范畴引进电子商务,是国际上的大趋向。资料显现,美国家具的网络贩卖的比重愈来愈高,网络贩卖已占非市肆贩卖的58%。跟着电子商务在个行业的提高,在家居电子商务范畴,线上买卖渐成开展支流。能够预感,2010年将会有愈来愈多的家具企业涉足电子商务,展开在线贩卖,不外,家具企业电子商务并不是好事多磨,摆在企业眼前有两大停滞必需处理。
 
3.1网络价钱与各地经销商价格体系的差别
    家具企业多数接纳经销商、代理商加盟系统,各地实体店的销售价格可能会有差别水平的差别,企业既需求在网上供给较低价钱以吸引消费者,又要制止打击本地的经销价格体系。固然,假如企业接纳自营店为主的渠道系统,这方面的抵触将大大削减。
 
3.2消费者的体验与售后服务的需求差别
    家具产物的特殊性和消费者的消耗风俗决议了“体验式”的贩卖方法。消费者曾经风俗经由过程对什物的察看和感性打仗来理解商品,网络虚拟化的特性在一定程度上会抑止消费者的购置愿望。因而网络商城常常需求与各地自营或经销商的实体店整合起来。
    为增长客户体验,实现实体店与网络的无缝对接,好百年家居同步启动的15000平方米好百年家居e购体验中心,购物情况时髦布满科技含量,网上交易,线下体验,综合了电子商务与传统家居卖场的优势,给消费者带来一种全新的购物打击。喜梦宝网上商城也同时整合了在天下数十个都会的自营店体系。
 
如何克制停滞开展家具业电子商务
    假如家具业要走电子商务门路,需求碰着许多的艰难。由于如今停止网上贩卖的产物多是小件物品,而家居装修所需的家具却多是大件家具。虽然家具企业家们想到了电子商务,让消费者能够在网上看到他们的商品,停止挑选。可是因为家具体积大,重量重,假如停止异地邮寄十分麻烦,这就需求有专门的家具业物流公司停止家具的邮递。
    除了邮寄麻烦的成绩,大都消费者担忧的仍是商品和本人看到的不一致,让本人白白华侈钱,因为消费者在网上看家具看到的只是照片,而照片和实体物品比拟,多少会有些变形,即便是买衣服,许多消费者都反应本人买到的商品和在网上看到的不一样,以是要想让家具业的电子商务之路走的更远,家具企业们还需找到一批网络高级人才,在网站和网页建造上找出新模式,让产物能实在的闪现在消费者长远,如许消费者就不消担忧会呈现本人看上的商品和什物不一样的成绩。
    因为家具所费钱财较多,以是消费者在买家具时比力在意有好的售后服务体系,许多消费者就是由于网上买家具没有好的售后服务而抛却在网上购置家具,以是家具企业家们仍是要在售后服务上,订定出一系列政策,让消费者可以服气。家具业的网上开展将会为家具业开拓出一条新的门路,即满意了家具企业的开展,也能更好的满意消费者的需求。
    公共关系也是企业停止有用推行的手腕之一,它包罗企业与同行业的干系、企业与客户的干系、企业与媒体地干系,企业与当局或构造的干系以及企业与社会的干系等。处好与同行业的干系,能够与他们的网站停止友情链接,以次来吸引更多的主顾;搞好与客户的干系,能够操纵他们作为传布的序言,借助他们的口碑来推行本企业网站;与媒体干系的和谐则能够使企业在停止宣扬或推行时制止很多不必要的麻烦;当局或构造具有强制性或有必然的影响力,处置好与他们的干系,能够使企业顺利进行网站或业务的推行;而作为一个企业为社会卖力则使其必需要思索的,在停止网站推行时借助社会的力气能够使推行愈加简单易行。
    当前,虽然电子商务发展过程中还存在很多成绩,但它曾经成为企业实现财产结构调整、走出窘境的前途之一。一些在传统范畴具有实力的中小企业应经由过程开展电子商务改动运营模式,节流各类运营本钱,开辟营销新思路,使企业挣脱窘境,迎来新的更大的开展。
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